HCE – Pill 009 – Prossemica: le distanze giuste.

Quando si fa business e si vuole gestire in modo efficace una interazione, le distanze emotive sono tutto. Se vuoi mantenerle, allora sistema le poltrone o le sedie lontano dal tavolo. Se vuoi ridurle, fai in modo che le persone siano più fisicamente vicine: la cognizione incarnata è il modo in cui il cervello traduce in emozione elementi dell’ambiente fisico. Perciò, se per caso ti trovi a dover gestire una trattativa in un ambiente in cui le distanze sono eccessive, per evitare il rischio che le tue idee vengano percepite deboli o “lontane”, compensa questa variabile ambientale con un linguaggio appropriato: parlare di “contatto ravvicinato”, di “vicinanza di idee”, di “interessi che toccano entrambe le parti” ti permette di compensare una variabile ambientale con una variabile linguistica. HCE è la scienza che studia il modo di influenzare le variabili coinvolte in ogni interazione umana: visita il sito ed entra nel mondo della conoscenza vera!

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